做彼此的第一 蘇寧簽下老板電器120億大單
原標題：做彼此的第一 蘇寧簽下老板電器120億大單
三月正值傢裝旺季,蘇寧易購傢裝大促也在如火如荼進行中:各大品牌新品密集首發,各地門店更有閉店團購等優惠活動。趁此佳期,老板電器一行高層來到南京蘇寧總部,敲定3年120億戰略大單。
3月3日,杭州老板電器股份有限公司總裁任富佳、副總裁陳偉率核心團隊造訪南京蘇寧總部。會見他們的,是蘇寧易購總裁侯恩龍及蘇寧易購廚衛傢裝公司總裁王冬。雙方在肯定2017年經營業績的基礎上,又敲定2018-2020三年銷售規模120億的合作目標,全力打造“老板電器作為蘇寧廚電品類第一品牌、蘇寧易購作為老板電器第一渠道”的雙贏格局。
2017年業績喜人 蘇寧“渠道為王”優勢凸顯
蘇寧易購與老板電器合作由來已久。一方,是智慧零售的扛旗者,傢電行業第一的領頭羊;一方,是廚電產業的巨頭,廚電科技產品的翹楚,2017年,雙方線上操作“超級品牌日”、“大牌粉絲日”等品牌活動,線下利用“千裡傳音”、“金礦”等精準營銷工具拉動銷售。
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2017年6月,老板電器“側吸大吸力戰略發佈會暨新品首發儀式”亮相南京蘇寧總部,借助蘇寧渠道的雙線優勢,老板電器迅速打開側吸式油煙機細分品類市場的新格局。同年7月,蘇寧易購 老板電器戰略合作溝通會在杭州老板電器總部召開。在雙方的共同努力下,老板電器818、雙十一等全年重點大促及蘇寧渠道銷售迎來新突破。除瞭零售領域外,蘇寧易購和老板電器在文創、體育等領域也實現瞭深度合作。
未來3年劍指120億 聯合零售大開發消費升級
此次溝通會,蘇寧易購與老板電器明確瞭未來三年銷售規模120億的戰略目標和互為第一的合作地位。雙方在產品規劃、增量品類規劃、供應鏈建設、精準營銷工具使用、用戶場景化運營等方面展開瞭深入佈局。
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蘇寧易購總裁侯恩龍指出:產品方面,雙方將進一步重點打造智能化新品類產品的研發和引進,構建廚房整體智控、場景應用為核心的智能廚房生態圈,在洗碗機、凈水、嵌入式蒸箱、蒸烤一體機等品類銷售上制定細分到月的“攀登計劃”;供應鏈建設方面,雙方要在產品、訂單、生產信息方面實現大數據系統直連,提升采購效率;渠道方面,在2018年計劃開業的2300傢以零售雲和直營店為代表的縣鎮店,以老板作為戰略主推品牌,拓展四六級市場的渠道下沉,帶來銷售增量;場景化體驗方面,雙方將繼續在蘇寧門店升級改造廚源店,打造櫥櫃式、沉浸式、體驗式的“整體廚房”概念,實現從“買廚電”到“買廚房”的消費升級。
目前,蘇寧易購正在舉辦春季廚衛傢裝節,蘇寧易購將把站內外重點資源開放給老板電器在內的各大品牌,實現渠道與品牌的合作共贏,全面升級用戶體驗。
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